M&A CAMPでは、田端信太郎氏とゲストを招き、伸びない会社の特徴について議論。スリッパの法則、銅像の法則、本社の法則といった経営者の心理を映す指標から、優しい社長の限界、結婚と経営者の関係性まで、組織が伸び悩む構造的な要因を多角的に掘り下げた。
M&A CAMPでは、田端信太郎氏をゲストに迎え、「伸びない会社の特徴」をテーマに対談を行った。多少の売上は立つものの、その先のグロースに踏み込めない企業には、共通した兆候があるという。
田端氏がまず挙げたのは、藤野英人氏が提唱したことで知られる「スリッパの法則」だ。社内でスリッパに履き替える会社は、まだ社員のモードが「家」に戻ってしまっている。社長室にゴルフバッグが置いてある会社は、社長がゴルフに時間を割きすぎているサインになりうる。さらに「銅像の法則」として、創業者の銅像が玄関脇にあるような会社は、すでに故人となった創業者の言葉が神格化され、時代に合わせて変化することが難しくなっていると指摘する。
加えて田端氏が紹介したのが「本社の法則」だ。立派な自社ビルを建てて落成パーティーを開くタイミングが、その会社のピークになりがちだという。一方でリクルートのように、バブル期に土地を買い込み、結果として大きな借金を抱えて事業構造の転換につながったケースもあり、一概に自社ビルが悪いわけではないとも補足した。
話題は、なぜ多少儲かったところで成長が止まる経営者が多いのかという論点に移った。田端氏は「お金は所詮ただの数字」と前置きしつつ、自分の食べたいものが食べられて周囲がペコペコしてくれる状態になれば、人間の欲望の9割は満たされてしまうと語る。
そのうえで田端氏が出した結論が「伸び切らない会社の社長は常識人だ」というものだった。100%オーナーで売上10億円規模に届けば、普通の人間は十分に満足する。そこからさらに上を目指すのは、一般的な感覚では「頭がおかしい」「サイコパス」と映るほどの人物でなければ難しいというのだ。
イーロン・マスク氏のような経営者を引き合いに、エレベーターで一緒になった部下に「あの件どうなった」と尋ねた次の瞬間に解雇通告が飛ぶような世界観こそ、本当に会社を伸ばす経営者の姿だと田端氏は表現した。常識人であることや優しさは、組織を一定規模以上に拡大させる局面ではむしろブレーキになりうるという見立てだ。
とはいえ、優しさを一律に否定する話ではない。社員の7割が女性という企業の経営者からは、鬼軍曹型のリーダーシップは女性が女性をマネジメントする場面ではうまく機能しないという実感が語られた。序列を強く打ち出すスタイルは、女性中心の組織では空回りしやすいという。
田端氏は、表面上の優しさが本当の優しさとは限らない点にも踏み込む。表向きはユーモアがあり柔らかく見える経営者でも、戦略策定の場面では極めて厳しい判断を下しているケースは多い。逆に、厳しさが一周回って優しさになる場面もある。何が正解かを単純に決められないところに、組織運営の難しさがあると整理した。
対談では、創業期の会社に共通する「営業力の強さ」をどう組織として再現するかも論点になった。
田端氏は、ハヤカワ氏の発言を引きながら、他社から「あそこは営業が強い」と言われるのは、裏を返せば「プロダクトが弱い」と言われていることに等しいと指摘する。一人のビジネスパーソンとしては営業力があれば食いっぱぐれない一方で、大きな会社をつくるうえで属人的な武勇伝に頼る営業を称揚するのは望ましくない。
「呂布のような一騎当千の武将が一人いるよりも、中の上クラスの兵隊が一万人いる方が強い」というたとえで、田端氏はスケールする組織の条件を表現した。ただし、そう言い切った瞬間に「面白くない会社」になってしまうジレンマもあると述べ、再現性と熱量の両立こそマネジメントの本質的な課題だと締めくくった。
XやYouTubeといったプラットフォームの存在も、経営観に影響を与えている。田端氏は、1人の人間が数十万人にリーチできる時代において「自分には会社が必要ない」と語り、よくわからない新卒社員を抱えるよりも、自らがプラットフォームを使いこなすことを信じていると話す。
そのうえで、数百人後半から数千人前半規模の会社が「ある意味で最も中途半端」だという見方を示した。1人で大きな影響力を持つ個人と、メルカリのようにグローバルを目指せる規模の組織とでは、レバレッジの効き方が異なる。ゲストからは、海外、特にインド関連の事業に挑戦したいというキャリア観から、独立よりも会社のリソースを活用して挑む方が長期戦に向いているという考えが語られた。
話題は、経営者にとっての結婚の意味にも及んだ。田端氏は「結婚した後に幸せになっている経営者をあまり見たことがない」と率直に語りつつ、自身が大切にしている心得として「最後はどこまで行っても他人だということを忘れない」を挙げた。家庭内であっても、ある種の演技を意識し、ありのままの自分をすべて見せようとしないことが、結果的に長く良好な関係を保つコツだという。
どこまで行っても他人と捉えるからこそ、自分から相手にギブし、過剰な期待はしない。映画『ゴーン・ガール』を引き合いに「女は怖い」と冗談めかしつつも、相手の人生をブロックしないこと、相手を尊重し、自分も尊重してもらうことが大事だと語られた。
また田端氏は、ネット上で炎上しても家に帰れば家族は普段通り過ごしてくれている、という体験を共有した。外からは心配の連絡が殺到しているのに、家庭は台風の目のように静かで、子どもも妻もいつも通り。これが逆に「パパ大丈夫？」と心配されてしまうと、経営者としての気力が削がれてしまう。炎上しても変わらない現実があることこそ、経営者にとって大きな支えになるという。
対談を通して浮かび上がったのは、伸びない会社の特徴は、設備や制度といった表面的な要素以上に、経営者自身の「常識さ」「優しさ」「満足の早さ」といった内面に根ざしているということだった。同時に、過剰な拡張だけが正解ではなく、個人としての発信力や、家庭という静かな日常が、経営者の人生を長期で支える土台になることも示された。
組織を伸ばすうえでの厳しさと、人生を続けるうえでのバランス。その両輪をどう設計するかが、これからの経営者に問われていると言える。
※本記事はYouTube動画を元に編集部で再構成したものです
関連動画
